|
Статья "Специфика коммуникации на деловом рынке" 
Содержание
Введение
 ИМК
Специфика коммуникации на рынке B2B
Специфика коммуникации на рынке ТЛУ
Заключение
Список литературы
Сноски в тексте
| << Назад
2.4. Специфика коммуникации на деловом рынке и измерение ее эффективности (продолжение) 
Рис. 2.4. Эффективность затрат различных инструментов МК на разных стадиях готовности к покупке89 Ф. Уэбстер описывает исследование, проведенное Мориарти и Спекманном, посвященное использованию покупателями информации на протяжении всего процесса принятия решения о закупке, а не только в процессе принятия продукта. «Они изучили значимость 14 различных источников информации в случае приобретения неинтеллектуальных терминалов. В опросе приняли участие не менее двух респондентов от каждой из 319 рассмотренных компаний. На шестибальной шкале (1 балл – маловажный источник, 6 баллов – важный источник) источники информации расположились следующим образом»90 (табл. 3): | Источник информации | Средний балл | | Отдел информационных систем | 5,011 | | Пользователи продукта | 4,688 | | Топ-менеджеры | 4,213 | | Продавцы изготовителя | 3,862 | | Операторы терминалов | 3,767 | | Рекламные материалы | 3,446 | | Коллеги из других компаний | 3,220 | | Рейтинговые службы | 2,848 | | Новые статьи в отраслевых изданиях | 2,684 | | Данные торговых ассоциаций | 2,510 | | Торговые выставки | 2,473 | | Реклама в отраслевых изданиях | 2,290 | | Сторонние консультанты | 2,090 | | Отдел закупок | 1,675 |
Таблица 3. «Значимость 14 различных источников информации в случае приобретения неинтеллектуальных терминалов»91 Вперед >>
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 63, 64, 65, 66, 67, 68, 69, 70 |
