|
Статья "Специфика коммуникации на деловом рынке" 
Содержание
Введение
 ИМК
Специфика коммуникации на рынке B2B
Специфика коммуникации на рынке ТЛУ
Заключение
Список литературы
Сноски в тексте
| << Назад
2.4. Специфика коммуникации на деловом рынке и измерение ее эффективности (продолжение) Другим важным аспектом является измерение эффективности каналов коммуникации. Д. Коу публикует в своей книге данные об эффективности различных инструментов маркетинговых коммуникаций. Д. Коу изучал вопрос о том, «сколько надежных потенциальных покупателей будут находиться в каждой сотне запросов, генерированных данным средством коммуникации»94. Вот какие данные были им получены (табл. 4): | Средства коммуникации | Число потенциальных покупателей (на сотню) | | PR-акция, посвященная компании | 1 | | Особые мероприятия | 1 | | Интернет-реклама | 2 | | Реклама бренда в печати | 3 | | Электронные сообщения по купленным спискам | 3 | | Отраслевые торговые выставки (зависит от числа посетителей и мотивов посещения) | 2 - 4 | | Реклама конкретного товара в печати | 3 | | PR-акция, посвященная выпуску новой продукции | 4 | | Прямые почтовые сообщения (в зависимости от процесса адресования) | 4 - 6 | | Электронные письма по разрешенным фирмой адресам | 6 | | Телемаркетинг (звонки тщательно отобранным предполагаемым покупателям) | 7 - 8 |
Таблица 4. «Оценка числа потенциальных покупателей среди совокупности запросов, генерированных обычными средствами коммуникации»95 Вперед >>
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 63, 64, 65, 66, 67, 68, 69, 70 |
