Достоинства и недостатки стимулирования сбыта

  Достоинства стимулирования сбыта

• Способность подвигнуть людей на действия, часто незамедлительные;
• С помощью SP можно проникнуть практически в любую целевую аудиторию;
• Акции SP доступны любому виду бизнеса – от самого крупного до самого мелкого;
• Краткосрочные акции имеют быстрый позитивный результат;
• Дает стимул к совершению покупки (например, предложение дополнительной денежной выгоды в виде купона или скидки);
• Стимулирует покупку «на пробу»;
• В сравнении с рекламой стимулирование сбыта вызывает более быстрое, измеряемое воздействие на объем продаж товара;
• Повышает тонус покупателей, добавляет волнения, зрелищности;
• Увеличивает вероятность повторных покупок;
• Стимулирует поддержку посредников;
• Способствует поддержке со стороны торговли;
• Развивает торговлю за счет напоминания;
• Мероприятия, направленные на торговый персонал, могут мотивировать их «проталкивать» данный товар;
• Создает базы данных;
• SP вносит гибкость в бизнес, необходимую для выполнения различных маркетинговых задач.

  Недостатки стимулирования сбыта

• Краткосрочный характер эффекта;
• По истечении срока действия льгот падает объем продаж;
• Для достижения долгосрочного эффекта обычно требуется рекламная поддержка;
• При постоянном использовании средства стимулирования сбыта теряют свою эффективность;
• Некоторые аспекты деятельности по регулированию сбыта регулируются правительством;
• Стимулирование сбыта на стабильном рынке не привлекает новых постоянных покупателей, т.к. распродажи интересуют прежде всего восприимчивых к скидкам потребителей, предпочтения которых изменяются при первой возможности приобрести другую марку по более низкой цене;
• Возможно мошенническое погашение купонов и воровство подарков;
• Покупатели с устойчивыми предпочтениями обычно не реагируют на «знаки внимания» со стороны поставщиков-конкурентов;
• Реклама оказывает более сильное воздействие на марочные предпочтения потребителей;
• Может снизить образ ТМ, создать нечувствительность к брендам.