Мероприятия по стимулированию сбыта или SALES PROMOTION

    Sales promotion (в переводе - стимулирование сбыта) – это средство маркетинговых коммуникаций, которое использует множество побудительных методик в отношении потребительской и торговой аудитории, чтобы вызвать специфические измеряемые действия или реакции. 
    Цель мероприятий по стимулированию сбыта – подтолкнуть потребителя или участника торговли к немедленным действиям. Основная сила стимулирования сбыта в том, что оно предлагает потребителям дополнительный стимул к действию. 
    
    Стимулирование сбыта может быть направлено:
    1. на посредников или розницу – trade marketing. Целью trade marketing является:
    
    в отношении посредников:

• включение новых товаров в ассортимент;
• увеличение размеров запасов;
• расширенное представление на прилавке и др.

• увеличение объемов продаж;
• рост присутствия дистрибьюторов;
• вывод новых товаров на рынок;
• увеличение объема товара или расширение ассортимента и др.

    2. на конечных потребителей (покупателей) – consumer promotion. Целью consumer promotion является:

• пробные покупки;
• повторные покупки;
• лояльность;
• удержание;
• увеличение объема покупки;
• увеличение объема потребления;
• увеличение частоты закупок;
• посещение новых магазинов;
• увеличение частоты посещений;
• увеличение размера средней покупательской корзины и др.