|
Статья "Специфика коммуникации на деловом рынке" 
Содержание
Введение
 ИМК
Специфика коммуникации на рынке B2B
Специфика коммуникации на рынке ТЛУ
Заключение
Список литературы
Сноски в тексте
| << Назад
1.4. Описание модели ИМК (продолжение)
Специалисты по планированию обращений признают, что маркетинговые коммуникации не являются единственным элементом маркетинга-микс, способным переносить информацию. «Три других элемента маркетинга-микс могут передавать обращения, которые нередко играют в принятии потребительских решений даже более важную роль, чем запланированные маркетинговые обращения»36.
Таким образом, маркетинговые коммуникации используются для демонстрации важных характеристик трех других элементов маркетинга-микс с целью повышения заинтересованности потребителя в покупке товара.
Представленная схематическая модель демонстрирует, что маркетинговые коммуникации наряду с тремя другими элементами маркетинга-микс являются ключевыми факторами принятия стратегических решений на основе плана маркетинга и в этой модели коммуникации показаны в качестве четверного элемента маркетинга-микс, поддерживающего три остальных. Другими словами, маркетинговые коммуникации связывают воедино все элемента маркетинга-микс.
Вторая часть модели служит для подробного отображения плана маркетинговых коммуникаций и включает в себя все планируемые и незапланированные маркетинговые обращения.
Для распространения маркетинговых обращений «могут использоваться сотни различных видов коммуникации. Этот процесс может осуществляться как с помощью заранее разработанной программы маркетинговых коммуникаций, так и посредством незапланированного использования элементов маркетинга-микс и других способов становления контакта с потребителем»37.
К запланированным маркетинговым коммуникациям относятся: - Реклама – любая информация о товаре, услуге, идее или начинании, юридическом или физическом лице, как правило, оплаченная, не персонально ориентированная (не предназначенная для конкретного лица) и подающаяся от лица конкретного идентифицируемого рекламодателя, размещенная через СМИ или другие средства распространения рекламной информации с целью оказания влияния на потенциальных потребителей данной информации. Основные рекламные носители: телевидение, радио, газеты, журналы, печатные и электронные справочники, наружная реклама, реклама в метро и общественном городском транспорте, реклама в сети Интернет и др.
- Sales promotion (стимулирование сбыта) – это средство маркетинговых коммуникаций, которое использует множество побудительных методик в отношении потребительской и торговой аудитории, чтобы вызвать специфические измеряемые действия или реакции. Его основной целью является стимулирование действия – подтолкнуть потребителя или участника торговли к немедленным действиям. Основная сила стимулирования сбыта в том, что оно предлагает потребителям дополнительный стимул к действию. Стимулирование сбыта может быть направлено на посредников или розницу «trade marketing» или на конечных потребителей (покупателей) «consumer promotion».
- Инструменты trade marketing: выгодная цена, широкий ассортимент, удобная система распространения, скидки, бесплатная доставка, рекламная поддержка, предоставление бесплатного торгового оборудования, новинки, торговые конкурсы, личная выгода, организация promotion, обеспечение рекламными материалами для мест продаж и многое другое.
- Инструменты consumer promotion: скидки, премии, призы (конкурсы, игры и пр.), образцы, бесплатные дегустации, программы для постоянных покупателей, купоны и многое другое.
Вперед >>
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 63, 64, 65, 66, 67, 68, 69, 70 |
